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      家居行業(yè)一場(chǎng)混戰之后,五大元素開(kāi)啟市場(chǎng)新一輪洗牌

      發(fā)布時(shí)間:2019-01-14 16:33:15   瀏覽:1619

      2018年即將完結,回顧家居行業(yè)這一年,許多變革在悄然進(jìn)行??萍际侄卧诩揖由a(chǎn)、零售等方面的應用,催生了新零售模式的風(fēng)生水起,也引發(fā)了家居店面形式的變革;上游地產(chǎn)行業(yè)的變化,例如精裝房普及、物業(yè)公司進(jìn)軍裝修市場(chǎng),促使企業(yè)產(chǎn)品和渠道上進(jìn)一步更新;


      資本的力量,讓上市企業(yè)開(kāi)闊視野,無(wú)論海外知名家具品牌還是國內上市企業(yè),都有勇氣納入囊中;智能家居單品的流行,引得家電企業(yè)、家居企業(yè)紛紛加入混戰,市場(chǎng)競爭一時(shí)更顯紛雜……




      2018年,這些變化構成了行業(yè)混戰的圖景。相比之前業(yè)務(wù)內容、經(jīng)營(yíng)模式類(lèi)似企業(yè)之間的競爭,這場(chǎng)混戰來(lái)得更為徹底,整裝模式的興起,既源于地產(chǎn)行業(yè)涉足家裝市場(chǎng)讓建材品牌商看到了新的機遇,也讓傳統家裝企業(yè)看到了威脅,渠道的變化正在蠶食他們的市場(chǎng)空間;


      在資本市場(chǎng)立穩腳跟的企業(yè)開(kāi)啟了大舉并購之旅,對那些規模小、實(shí)力弱、又無(wú)資本加持的企業(yè)而言,如何面對洶涌而來(lái)的資本之勢?智能家居市場(chǎng)上,已經(jīng)有企業(yè)捷足先登,而與之產(chǎn)品品類(lèi)最為接近的家居企業(yè)顯得落后了,又該如何趕上?


      混戰之下,行業(yè)開(kāi)啟大規模洗牌。未來(lái)家居行業(yè)走向如何?我們拭目以待。


      欣欣向榮得新零售


      新零售的概念并非剛出現,但是今年在家居行業(yè)掀起了陣陣風(fēng)潮。家居商場(chǎng)帶頭,與互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極合作,重新審視大數據的能量,打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的運營(yíng)模式,意在重建家居建材行業(yè)零售生態(tài)。


      其中,我們看到了家居流通品牌巨頭的競爭和叫板,也看到不少品牌企業(yè)的積極探索。新零售并非一時(shí)風(fēng)潮,而是品牌對于運營(yíng)管理、數據運用的重新思考。無(wú)論從消費趨勢還是行業(yè)內部競爭來(lái)看,新零售是不可阻擋、也是不可不為之勢。在這個(gè)趨勢之下,家居企業(yè)認識到,不僅要乘上行業(yè)大勢,更要跟上行業(yè)外大勢、跟上資本之潮,尋找到新的風(fēng)口。


      今年2月,阿里巴巴宣布與居然之家達成新零售戰略合作,阿里巴巴及關(guān)聯(lián)投資方向后者投資54.53億元,持有其15%股份。在隨后的“618”和“雙十一”活動(dòng),顯示了兩者的戰略合作成果。6月16日,居然之家在北京市場(chǎng)的八個(gè)門(mén)店、麗屋超市、裝飾公司加入天貓618理想生活狂歡季,三天時(shí)間,銷(xiāo)售額近11億元,同比2017年端午期間銷(xiāo)售增長(cháng)216%,客單量更是增長(cháng)286%;


      在“雙十一”期間,居然之家全國266家門(mén)店銷(xiāo)售額達120.23億元,41家新零售店面銷(xiāo)售額達54.96億元,與2017年同比增長(cháng)275%,通過(guò)線(xiàn)上引流到線(xiàn)下交易成交筆數為16.6萬(wàn)筆,合計銷(xiāo)售額55億元。對于居然之家新零售平臺的未來(lái)規劃,居然之家王寧表示,將在商品方面,打造線(xiàn)上線(xiàn)下商品全渠道,形成線(xiàn)上線(xiàn)下商品一盤(pán)貨;在運營(yíng)方面,打造基于城市站的線(xiàn)上運營(yíng)平臺,形成本地化精細運營(yíng);在生態(tài)方面,構建以設計家為核心、基于數據共享的家居建材行業(yè)零售生態(tài)。


      今年10月,紅星美凱龍宣布牽手騰訊,共建“IMP”全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺,為中高端家居品牌打造精準、全場(chǎng)景、一站式的家裝全周期營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺以及獲客平臺。在10月22日至11月11日、紅星美凱龍“團尖貨”11·11大促期間,全國商場(chǎng)成交額突破160億元,總訂單數超41萬(wàn),客單價(jià)達3.89萬(wàn)。紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新表示,IMP全球家居智慧營(yíng)銷(xiāo)平臺不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺,也是紅星美凱龍未來(lái)全新的商業(yè)增值板塊,將在行業(yè)建立全角色、全場(chǎng)景、全渠道、全鏈路的數字化連接。


      3月3日,5家百安居B&T home新零售家居智慧門(mén)店于京滬兩地同時(shí)開(kāi)業(yè),新零售家居智慧門(mén)店將人臉識別、360°全景復刻、VR體驗和AR購應用到門(mén)店中,運用大數據、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng )新技術(shù)和手段,實(shí)現商品、服務(wù)、會(huì )員與交易的全面互通,開(kāi)創(chuàng )全新購物體驗。


      4月,天貓&北京索菲亞合作的智慧門(mén)店在北京北四環(huán)居然之家開(kāi)業(yè),重新裝修改版后的索菲亞店面煥然一新,用阿里提供的技術(shù)加上新硬件重新詮釋“新零售”。智慧門(mén)店將人臉識別、3D場(chǎng)景漫游、AR投射、云貨架應用到門(mén)店中,結合大數據、人工智能等創(chuàng )新技術(shù)和手段,實(shí)現商品、服務(wù)、會(huì )員與交易的全面互通,布局以消費者家居需求為核心的全新購物體驗。


      大魚(yú)吃“大魚(yú)”


      商場(chǎng)上,大魚(yú)吃小魚(yú)并不新鮮,而今年,大魚(yú)吃“大魚(yú)”成為常事。國內家居企業(yè)海外收購,上市企業(yè)收購上市企業(yè),給圍觀(guān)群眾送上“大瓜”。吞并與自己體量差不多、甚至大于自己的企業(yè)的勇氣何來(lái)?能夠利用資金杠桿、出得起錢(qián)是一方面因素。


      另一方面,依靠自身目前的發(fā)展態(tài)勢、戰略規劃,家居品牌有信心將吞下的“大魚(yú)”消化,轉化成品牌發(fā)展動(dòng)力。目前,受益于資本力量,行業(yè)整合之勢加速。受困于低集中度、產(chǎn)品同質(zhì)化等因素,上市家居企業(yè)想要突圍就必須快速提高品牌集中度,實(shí)現品牌格局加速擴張。


      今年8月末,曲美家居宣布以40.6億元完成了對挪威家居品牌Ekornes的要約收購,通過(guò)境外子公司持有Ekornes ASA公司98.36%的股權,剩余股權將依據挪威法律強制收購。Ekornes是全球化知名品牌,旗下Stressless以“世界上最舒服的椅子”品牌形象享譽(yù)全球。


      在A(yíng)股上市的顧家家居,今年開(kāi)啟了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式,涉及國內外多個(gè)知名家居品牌。1月,顧家家居以6500萬(wàn)歐元收購納圖茲貿易51%的股權;2月,顧家家居子公司以4156.5萬(wàn)歐元購買(mǎi)德國家居品牌Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股權,買(mǎi)下德國家居品牌RB Management AG 100%的股權;


      3月,顧家家居使用7727.63萬(wàn)澳元以股權轉讓的方式投資澳洲家居品牌Nick Scali,從而獲得Nick Scali 13.63%的股權,成為其第二大股東。10月,顧家家居發(fā)布公告稱(chēng),擬通過(guò)支付現金方式以不低于13.8億元的價(jià)格收購喜臨門(mén)合計不低于23%的股權。若股權轉讓順利履行,喜臨門(mén)將成為顧家家居的控股子公司。


      出于節約成本等因素的考慮,美克家居3月以近2億元的價(jià)格控股兩家海外公司。3月,美克家居受讓M.U.S.T. Holdings Limited的60%股權,作價(jià)492萬(wàn)美元;全資子公司美克國際事業(yè)之子公司VIVET INC.以2500萬(wàn)美元收購美國Rowe公司100%股權。上述兩項交易金額折合人民幣約1.95億元。M.U.S.T.公司工廠(chǎng)設在越南,勞動(dòng)力成本、土地成本以及能源成本均具有顯著(zhù)優(yōu)勢。Rowe公司定制沙發(fā)業(yè)務(wù)的制造運營(yíng)成本優(yōu)勢明顯。


      整裝模式,起跑線(xiàn)有點(diǎn)擠


      在2018年,“整裝模式”繼續發(fā)酵,從家裝領(lǐng)域走向家居全行業(yè)。傳統定制品牌歐派、金牌紛紛進(jìn)軍整裝領(lǐng)域,衛浴等建材品牌也不甘落后,業(yè)務(wù)內容不斷拓展和延伸。精裝房的普及、拎包入住的消費需求、利潤的驅使,讓企業(yè)紛紛涌向整裝模式的賽道,爭奪家裝公司的飯碗。目前,整裝模式的探索還集中在少數幾家龍頭企業(yè),這些攪局者如何撬動(dòng)行業(yè)變革,我們拭目以待。


      今年1月31日,海鷗衛浴更名為“海鷗住工”的公告,主營(yíng)業(yè)務(wù)從衛浴部品部件的制造服務(wù),擴充到定制整裝衛浴空間的制造與服務(wù),并將進(jìn)一步向下游拓展。


      今年3月22日,東鵬發(fā)布“整裝產(chǎn)品包”,囊括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門(mén)窗、涂料等。東鵬控股總裁龔志云表示:“家裝市場(chǎng)從零售、半包到如今整裝的模式轉變,是消費需求倒逼家裝市場(chǎng)的必然結果?!睎|鵬整裝產(chǎn)品包旨在賦能家裝企業(yè),提升家裝企業(yè)核心競爭力。


      5月,歐派整裝大家居西南旗艦店在四川省宜賓市開(kāi)業(yè),被歐派認為是歐派大家居對商業(yè)模式的探索取得了行之有效的重大成果。2018年,“歐派整裝大家居”模式正式落地,歐派整裝大家居模式以設計為核心,整合了裝修材料、基礎施工、軟裝配飾、定制家具、設計安裝以及入住前開(kāi)荒保潔等全套服務(wù)項目。


      今年5月,惠達衛浴發(fā)布公告,宣布將出資1640萬(wàn)元與多名相關(guān)方成立子公司惠達住工,惠達住工初期主要產(chǎn)品計劃為整體衛浴產(chǎn)品,旨在進(jìn)軍整裝衛浴市場(chǎng)。6月,惠達衛浴在本屆上海廚衛展期間正式發(fā)布了“惠達整裝戰略”,標志著(zhù)惠達衛浴將從綜合衛浴企業(yè)向整體衛浴解決方案服務(wù)商全面轉型。


      12月,金牌廚柜發(fā)布公告稱(chēng),將出資2240萬(wàn)元投資成立子公司廈門(mén)金牌桔家云整裝科技有限公司,旨在布局整裝事業(yè)。以櫥柜為主要產(chǎn)品的金牌廚柜,在近兩年對產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行延伸。2017年,金牌廚柜推出高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”,產(chǎn)品囊括衣柜、玄關(guān)柜、電視柜、餐邊柜和榻榻米等,今年上半年,金牌廚柜還成立了桔家木門(mén)事業(yè)部。


      智能家居的“攪局者”來(lái)了


      隨著(zhù)智能家居的普及和人們消費觀(guān)念的轉變,如今,越來(lái)越多的智能終端家居用品落地。智能家居,這個(gè)常年溫度不減的概念,頗受資本的青睞,也引得各個(gè)行業(yè)品牌參戰。眾多企業(yè)紛紛布局智能家居,搶占風(fēng)口。相對而言,家居企業(yè)有些落后了。


      11月,2018 MIDC 小米AIoT開(kāi)發(fā)者大會(huì )上,小米宣布與宜家達成戰略合作,宜家全線(xiàn)智能照明產(chǎn)品12月接入小米IoT平臺,支持米家App及智能音響小愛(ài)同學(xué)語(yǔ)音控制。同時(shí),小米宣布與裝修品牌愛(ài)空間展開(kāi)深度合作,聯(lián)合推出全屋智能照明超值套餐,包括小愛(ài)音箱、墻壁開(kāi)關(guān)、無(wú)線(xiàn)開(kāi)關(guān)、人體傳感器、小米小愛(ài)鬧鐘、多功能網(wǎng)關(guān)六類(lèi)產(chǎn)品。


      11月,國內知名科技視頻平臺“ZEALER”舉辦發(fā)布會(huì ),ZEALER創(chuàng )始人&CEO王自如正式對外宣布涉足智能家居領(lǐng)域,并與定制家居行業(yè)領(lǐng)導品牌索菲亞家居跨界合作。雙方共同探索未來(lái)家居設計,打造全新的「NEXT NEST」未來(lái)智能家居實(shí)驗平臺,給未來(lái)家裝設計升級帶來(lái)想象空間。


      店面形式的“72變“


      面對紛繁的家居市場(chǎng),消費者如果能夠快速選中適合自己的產(chǎn)品,又能享受消費過(guò)程,這樣的品牌店面時(shí)下成為最受歡迎的店面形式。從體驗式消費出發(fā),家居品牌開(kāi)始嘗試運用多種科技方式,改變傳統購物方式,同時(shí)引入多種消費業(yè)態(tài),打造情景式消費場(chǎng)所,讓沉重的家居產(chǎn)品變得輕盈、有趣。


      曲美家居與京東合作,承載了京東“無(wú)界零售”在家居領(lǐng)域的希望。6月16日,曲美京東之家首家店在大屯路開(kāi)業(yè),9月27日,曲美京東之家北五環(huán)旗艦店開(kāi)業(yè)。曲美京東之家北五環(huán)旗艦店共有三層,第一層為家居百貨、生活樣板間及餐廳休憩區,涵蓋生活快消品、木工、花藝、兒童玩具、視聽(tīng)、書(shū)吧等32個(gè)品牌,旨在提供海量軟裝百貨;


      第二層為大家居服務(wù)區,有曲美家居實(shí)景樣板間和商業(yè)陳列復合式空間規劃區域,滿(mǎn)足精裝房用戶(hù)的大件家居需求;第三層則為管家式的服務(wù)區,有整裝需求的顧客,提供硬裝、軟裝、家具等全案服務(wù),這里可以滿(mǎn)足毛坯房整體的家裝設計。數據顯示,開(kāi)業(yè)之后,在十一黃金周期間,北五環(huán)旗艦店取得了客流量同比增長(cháng)186.11%,人均客單增長(cháng)186%,成交額同比增長(cháng)262.01%的業(yè)績(jì)。


      2018年,尚品宅配全新打造的線(xiàn)下體驗店C店模式正式亮相。4月14日,尚品宅配第一家3000+㎡C店在上海綠地繽紛城正式開(kāi)幕。7月21日,尚品宅配第二家4000+㎡C店在北京華騰新天地開(kāi)業(yè)。10月27日,尚品宅配第三家1000+㎡C店在廣州保利時(shí)光里啟動(dòng)。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示,線(xiàn)下體驗是粉絲與產(chǎn)品線(xiàn)下近距離接觸的重要方式,尚品宅配需要深挖客戶(hù)價(jià)值,培養超級粉絲,因此C店應運而生。


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